Frida Digital

Categories
Aprenent màrqueting

El ‘Win To Win’ la nova tendència dels empresaris del s.XXI

Últimament, no deixem d’escoltar d’un nou tipus de negociació que trenca radicalment amb el “jo guanyo, tu perds”. Es tracta del “win to win”.

Una estratègia de màrqueting que té com a objectiu que totes les parts implicades surtin beneficiades.

Interessant, oi?

Llavors… Funcionen realment les negociacions “win to win” o són una basta estafa per a una de les parts?

El ‘guanyar-guanyar’, pot ser molt efectiu i reconfortant per a un CEO, un proveïdor o un comercial, però sempre que respectin algunes claus ineludibles.

Per això, avui et volem explicar com dur a terme una negociació d’aquest tipus:

1. Negociar contínuament.

Pot ser que no siguis conscient, però en la nostra vida diària estem contínuament negociant: amb els vehicles que ens avancen, amb els companys de feina, amb els fills…

I on aquestes negociacions es fan més evidents és en l’entorn laboral.

Per exemple, si volem sortir airosos d’una situació complicada en el nostre treball, hem de conèixer els secrets de la negociació empresarial. Entre les estratègies que permeten obtenir més beneficis es troben les tècniques “win to win”, que es basen en la cooperació de totes les parts per arribar a un objectiu comú en el qual totes surtin beneficiades. Com totes elles se sentiran bé amb la decisió que es prengui, es generarà un compromís i una motivació molt més gran, i un vincle entre totes les parts que pot afavorir a futurs acords.

2. Concessions.

El primer que has de tenir en compte és que la clau de la negociació “win to win” resideix en les concessions.

Aquestes permeten satisfer les dues parts de manera simultània. Per a això és necessari un intercanvi d’informació que permeti conèixer el que pot causar satisfacció en l’interlocutor i, al mateix temps, donar pistes sobre les nostres pròpies necessitats.

3. Proximitat i comprensió.

Per dur a terme una negociació “win to win” és important deixar les emocions negatives fora.

Què volem dir amb això? Doncs que hauràs de ser conscient que el teu objectiu no és obtenir un benefici quan l’altra part perdi, sinó aconseguir que les dues parts obtingueu beneficis. Així, l’ideal és que mantinguis una actitud de proximitat i comprensió, i que deixis de banda emocions negatives com la por a perdre, ja que podrien ser un obstacle a l’hora d’aconseguir els objectius “win to win”.

4. Transparència.

Per dur a terme una negociació “win to win” d’èxit, també cal que siguis transparent. Així, no hauràs de tenir por de mostrar les preocupacions i interessos.

Si ocultes les teves veritables intencions, l’únic que aconseguiràs és crear una situació de desconfiança que impedirà arribar a una solució que beneficiï ambdues parts.

5. Escoltar.

Durant una negociació “win to win”, escoltar és imprescindible per obtenir beneficis en dues parts. Escoltant demostraràs respecte per altres punts de vista i obriràs el camí perquè l’altra part també respecti els teus interessos.

6. Credibilitat.

Durant aquesta negociació també hauràs de tenir cura de què la teva credibilitat caigui en picat, una cosa que podria succeir.

Per exemple, si assegures una vegada i una altra que no tens marge per abaratir un producte i, de sobte, redueixes el preu de manera considerable… Alerta! l’interlocutor se sentirà enganyat.

Així, és important que no et precipitis a l’hora de realitzar la primera concessió, sinó que mantinguis la calma i no actuïs per impulsos.

Categories
Consells PIMES

La força de Napoléo Bonaparte

Com a líder militar, Napoleó Bonaparte era famós per la seva èmfasi en la velocitat i l’acció. De fet, juntament amb la força bruta, va ser el principal factor que va impulsar els seus exèrcits d’una victòria a una altra.

“La força de l’exèrcit”, va afirmar, “com la potència en mecànica, és el producte de multiplicar la massa per la velocitat”.

Aquest èmfasi en la velocitat finalment va donar forma a l’estratègia militar de Napoleó i va obligar als seus enemics a adaptar les seves estratègies en resposta.

Hi ha dos factors claus que podem treure de Napoleó: l’ús de la velocitat i la rapidesa d’acció.

La fuerza de Napoleón Bonaparte aplicada al emprendimiento. La força de Napoleó Bonaparte aplicada a l’emprenediment.

A la nova economia ja no es premia el lent, es premia a persones que actuen ràpid per aprofitar de les oportunitats. L’enginyer d’una planta nuclear es troba en una posició exactament oposada a la que ens trobem la majoria de nosaltres: els enginyers nuclears no “es mouen ràpid i trenquen coses” en nom de l’eficiència. Es mouen a una velocitat lenta i ho controlen tot de manera exhaustiva.

L’impacte de cometre un error és catastròfic, d’aquí la dita “mesurar dues vegades, tallar una vegada” és una regla inamovible. No obstant això, quan parlem d’oportunitats en el món digital gran part d’elles són per anar més ràpid.

La majoria de nosaltres no som enginyers de plantes nuclears. Llançar una campanya a Facebook per provar el teu procés de venda és per anar ràpid, no lent. Cercar el coneixement que et falta i comprar-lo és per anar ràpid, com contractar una persona clau per al teu negoci. Aixó és anar ràpid.

Hi ha un proverbi xinès que diu:
“Parlar no cuina arròs”.

Tenir les idees en el nostre cap no és el mateix que actuar. Estem davant moments en què hem de llançar ràpid, testejar coses i no tenir tanta por de què no funcionarà. Ser emprenedor porta implícit que hem de passar a l’acció ràpid.

“Seguir endavant. Res en el món pot reemplaçar la perseverança. El talent no ho farà, res és més comú que persones fracassades amb talent. El geni no ho farà, el món està ple de vagabunds educats. La persistència i la determinació són omnipotents.”

Ray Kroc
×

Powered by WhatsApp Chat

× Contacta'ns!